（中央社記者劉得倉曼谷24日專電）30年前沒有人想到高齡化，KARMA康揚輔具創辦人陳英俊決定創業後，經歷困境、耗盡資金，如今行銷全球40國。創業半甲子來，他的輪椅單價從3000元到現今的30萬元。

陳英俊23日在泰國舉辦的台商領袖營中分享他的創業過程，他說，他決定創業時機，是在鋼管輪椅工廠待過，在一次大雨中幫助一名婦人收起沉甸甸輪椅，當下心想，未來要生產又輕又堅固鋁合金輪椅。

1987年陳英俊準備新台幣500萬元創業，原本以為可以用鋁門窗材料來生產，但答案卻是否定的，當時國內沒有一家鋁合金管的供應商。才2年的時間，他的資金就要耗盡，想要借貸，親友見面假裝不認識，電話裡也虛應故事，公司剩下夫妻倆和1名工人，就快撐不下去。

在好不容易借到180萬元，做出第一台鋁合金輪椅，卻沒有半個客戶，終於有了第一筆訂單，卻是惡夢的開始，買家雖然付了1成訂金，但交貨日期一直順延，最後倒閉，眼看他的公司就要關門大吉，所幸承接原買家的客戶願意承接訂單，不過卻是全新規格，只得全部以廢鋁材出售，一切從頭來過，也由於堅持品質，訂單慢慢增加，公司才逐步穩定下來。

陳英俊說，創業是比拚錯誤的修正速度和能力，從他自己活生生的教訓，希望給年輕朋友一些經驗。就市場來說，上一代製造業是先有工廠再來談業務，他的事業拓展卻是業務優先，建廠排在後面。

如今他的產品在全球40個國家行銷，在荷蘭、法國、澳洲等都有研發團隊，在泰國和中國大陸及印度設有生產基地。他創業之初的10年，堅持品質打開市場，第2個10年，比拚知名度，邁入第30年時，強調品味內涵。

至於東協市場，他20年前來到泰國，購買土地生產至今，年輕朋友如果有志到海外，要盡早卡位，不必太相信政治人物的話，但要自己敏銳觀察和多到外頭世界看看，也要練好基本功，如語言和基本能力，才能真正跨出第一步。1060424


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