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【編者按】女人一直是商家瞄準的目標。傳統行業的任何細分領域互聯網無孔不入，一個看起來小小的美甲市場，因為雕爺孟醒的介入，著實燒了一把火。美甲幫拿到投資后開始快速增長，目前其注冊用戶有100多萬，今年正緊鑼密鼓地進行B輪融資。女人一直是商家瞄準的目標。傳統行業的任何細分領域互聯網無孔不入，一個看起來小小的美甲市場，因為雕爺孟醒的介入，著實燒了一把火。但河貍家并非美甲市場的唯一可能。自稱“地派”創業者的余劍楠，打法與“天派”雕爺便大不相同。余劍楠在前東家寶潔受過多年的營銷訓練，從一開始向街邊夫妻店推銷像護舒寶這樣的寶潔產品做起，一直做到寶潔大中華區口腔護理品類的資深渠道營銷經理。余劍楠有著廣州創業者特有的低調務實，精明清醒。在上門服務愈演愈烈之時，有人開始勸他，要不復制雕爺的模式去做，他還是保持了難得的清醒，堅持走自己的路。和華南很多創業公司一樣，“埋頭賺錢”的美甲幫一直“自給自足”，用自有資金挺過了天使輪。經緯中國投資經理林翠找上門時，余劍楠一開始竟不愿接受融資，林翠費了九牛二虎之力才說服他。好風憑借力。拿到投資后，這個30多人的團隊開始快速增長，目前其注冊用戶有100多萬，日活躍量在15萬到20萬之間，今年正緊鑼密鼓地進行B輪融資。余劍楠反復強調，“這個數據是實打實的不摻水，我們從不刷榜。”美甲這場戰爭，勝負并未定。在余劍楠看來，做好美甲市場只是第一張牌，他的終極目標是沖著女性小微創業者去的。為什麼低調？——天派地派之別理財周報：不管是你個人還是美甲幫好像一直都比較低調。余劍楠：整體來說，廣東這邊的創業者都比較低調，我經常說創業有天派和地派，北京就好比是天派創業，一開始多是大概念，想法就是改變全人類，張口就是要顛覆，有些會從海外看到一些比較好的產品，然后在國內把它本地化。南派的大部分創業公司，像唯品會都是從做生意出發。投資華南和北京特別不一樣，北派天使輪介入的特別多，還沒開始實際運行就先融資，華南這邊的公司它的融資情況卻不同，基本上很多公司接受投資的時候都是收支平衡，或盈利了。理財周報：為什麼選擇在廣州扎根？余劍楠：廣東這邊很務實，一是我在這里生活，二是行業的生產基地都在這里，資源最大化。雖然遠離互聯網核心，但也會少很多喧囂，少很多弦外之音，你會專注做好生意，很多時候不會陷入一種狂熱。現在的創業團隊都有某種融資的狂熱或者其他狂熱，但我始終還是覺得創業的核心是把生意做好，而不是一開始就想怎么樣這個題材能讓投資人喜歡、才能上市。理財周報：是否有參加一些創業圈的活動？余劍楠：我去過北京參加過這樣的聚會，最后參加作用也不大。像廣州這邊創業者也會碰頭，但基本上都是商量解決具體問題的，吃個早茶就散了。這個跟地域文化也有關吧，廣州人在一起聊的可能都是街坊鄰居，北京人聚集在一塊兒那就是國際大事，出租司機都大談政策。美甲幫PK河貍家理財周報：美甲幫的模式是什麼？余劍楠：最簡單的解釋我們的方案就是，我們是B2B2C的模式，通過2B實現2C。最開始我們通過美甲的社區，把最核心的美甲重度用戶吸引進來，這些重度用戶大部分都是從業者，包括美甲店主、美甲師、美甲學徒等等，還有一些喜歡DIY的，在圈子里面是意見領袖的消費者。進來之后就會針對她們提供更多的服務，一開始是看圖，后來是教程，然后給她們一個論壇讓她們在里面交流，在這種社會化的交流里面，增加交易環節，將產品供應給她們。現在做的最重要的一點是我們通過自主研發的微店系統幫助從業者把生意互聯網化，做得更好，通過這樣的方式服務于小型的B端，進而服務于C端。這樣讓B端和我們的粘性更強，將B端聯合起來，共同更好更規模化地服務于C端。理財周報：現在在美甲幫的B端會員大概有多少？余劍楠：B端的會員大概在54萬左右，2B的話我們是目前業界最大的，全中國大概就20-30萬家美甲店。理財周報：微店收費嗎？和微店的合作模式有哪些？余劍楠：微店所有功能都是免費的。就是一個開放的平臺，小B在這個里面可以隨意運用我們的工具，然后我通過把產品和工具做得更好，讓小B和美甲幫的粘性更足。所以現在我們和B是非常緊密的鏈接關系。其實公司成立之初我們就定位幫助女性小微創業者，這是我們定位的非常核心的一個用戶群。大部分公司都在想方設法怎么讓女性有更多消費，而我們的目的就是幫助女性小微創業者成功，以更低的成本讓她創業成功。我們現在做的最重要的一件事情是把處于行業中游的那些店扶持起來，幫她們想怎么做互聯網推廣，幫她們想怎么去定位，幫她們解決供應鏈的問題。因為你要幫助她創業，不可能只給她一些工具，還要去教育她，幫助她，所以我們下一步都會有大量的地推團隊去幫助她們提升她們的成交額。

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