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樓凌云濤表示，高品質、重體驗、平民價是趣定男裝的三大優勢。　　文|鉛筆道記者馮超“樓凌云濤帶著一套定制西裝，敲開了徐小平家的門。　　去年12月，他加入趣定男裝，與CTO劉學軍、CMO呂中茗和COO黃皓重新組成這個西裝定制團隊的核心領導層。他們將主要業務方向從B端轉到C端，“不做貼牌銷售，增加自身價值”，并為此找到了真格基金的徐小平。　　可對方對團隊的兩大主要優勢都心存疑慮：主品牌客單價只有3000元、面料成本是同品質競品的十分之一，不科學；只用身高、體重、照片三項信息便能完成隔空量體，太玄乎。　　然而幾秒后，穿上西裝徐小平因十分貼身的舒適感手舞足蹈起來，把價值兩萬多元的西裝扔在一邊，笑言“真是夢一樣美的項目”。　　技術源于劉學軍33年的行業鉆研和積累，未來有以樓凌云濤為代表的3位90后小伙子一起奮斗，徐小平當場敲定了投資。　　注:樓凌云濤承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記。　　西裝的魅力　　樓凌云濤打算抽身了。　　想法源于他運營捉鴨記的那段日子。這個在2016年年底被推出的新零售連鎖餐飲品牌是他創立的第二個項目，彼時已擁有近百名加盟商，線下直營店也穩步發展，形勢大好。　　但樓凌云濤的焦慮感并沒有因此減輕。和他創立的第一個項目（線上互聯網學車平臺快拿駕照）相比，在傳統行業每天累死累活向前沖、天花板卻近在眼前的滋味可不好受。　　于是，在上海龍之夢廣場開了最后一家直營店后，這個90后連續創業者果斷選擇“抽身”。一時找不到好思路，他便接受朋友建議，做起能看更多方向和項目的投資人來。　　誰知接觸的第一個項目就讓他欣喜不已。那是一個擁有自研面料和技術的西裝定制團隊，技術負責人劉學軍是在行業浸淫了33年的專業人士，有技術壁壘和行業經驗兩大優勢條件。　　更重要的是，該行業的天花板要高得多。對小時候就喜歡西裝的樓凌云濤而言，西裝定制業務中有太多可以想象的空間，想到這里，他腦海中浮現出電影里穿著西裝、紳士風度盡顯的007。　　有無可能入局呢？他開始回憶前兩次的創業經歷。從一個不知道怎么開公司的小白到慢慢學會運營產品、做品牌化經營的老手，他相信這段不符合年齡的豐富閱歷能起到作用。　　可還沒等他開口，劉學軍就把他的簡歷拿了出來。他猛然想起，自己曾為積累項目資源將簡歷放在BOSS直聘上，沒想到對自己感興趣的劉學軍下載了簡歷，兩人就這樣打開了話匣子。　　一個星期后，樓凌云濤加入趣定男裝，出任CEO。　　隔空量體　　一個星期，已足夠樓凌云濤將團隊的情況摸清。　　團隊的首要優勢體現西裝的面料和版型上。因劉學軍團隊對傳統面料的原有配方進行了優化，同為純羊毛材質，趣定男裝的面料成本只有頂級面料的十分之一，“但品質更好，穿起來的舒適度更佳”。　　在版型方面，團隊則專注于亞洲人身型研究。“中國人到歐洲訂西服，穿著大多數會不合身，因為歐洲人比較壯，所以我們用大把時間將亞洲人的特點糅合在設計中。”　　“摳細節”不是件容易的事。目前團隊所有的33個版型，均是通過上千個函數不斷調整系數計算得來，團隊甚至還花了近10年時間、投入約5000多萬元，為這些版型打造了獨特的“用武之地”。　　那就是團隊的核心競爭優勢：隔空量體技術。即定制西裝的客戶只需提供身高、體重和照片三個維度的信息，團隊就可為其定制一套合身的西服。　　隔空量體在西裝定制界可謂“奇事”。畢竟定制業務對西裝的合身程度要求極高，業界更是堅持“量得越多，做得越準”原則將腰圍、臀圍、胸圍等數據量個遍，僅量三項數據未免顯得有些草率。　　但這就是團隊多年計算沉淀出來的結果。樓凌云濤表示，這套技術現在可以覆蓋國內95%的目標客戶（身型特征），剩下的5%則可通過上門量體服務解決。　　可極具競爭力的隔空量體技術卻有些“大材小用”。自去年年初趣定男裝創立以來，劉學軍的團隊始終通過該技術為一些裁縫店提供半成品供其直接精修，為其節省時間和成本，因此品牌的知名度不高。　　“這樣是做不大的。”樓凌云濤堅信，隔空量體技術符合C端客戶的消費升級需求，如果通過互聯網手段經營品牌，一切都會大不相同。　　扛起C端業務大旗　　事實上，團隊本身便帶著C端業務的基因。　　樓凌云濤介紹，過去的十年里，劉學軍曾分別用12萬歐元和20萬歐元買下兩個西裝品牌在國內的經營權，一個是意大利傳承著歐洲千年騎士精神的Ortigia，一個是為英國皇室服務、兼具古典與優雅風格的Jonathan。　　兩個品牌前者有150多年歷史，后者有300多年歷史，皆因特色沉淀下來。團隊也為二者劃分了各自的目標客戶：前者對應增量市場里年輕的新中產階級，后者對應存量市場里的高端白領和精英人群。

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