30歲以上、土生土長的老重慶人，記憶裏幾乎都用過壹把彎曲木沙發，這正是劉渝華的得意之作，這位魚夢沙發的創始人，雖然年過半百，但仍不放棄心中的家具夢，聯合7大重慶家具工廠，投資千萬元打造渝盟美家家具工廠直銷中心，誓要為重慶家具“正名”。 三代家具人的重慶家具夢 劉渝華和家具的緣分是命中註定，劉渝華的爺爺是位老木匠，他的父親是原重慶家具九廠的油漆工。1979年，高中畢業的劉渝華頂替父親進入重慶家具九廠（後改制為“重慶軟家具廠”），也成為了壹名家具油漆工，由此開啟了他壹生的家具夢。 盡管沒能考上大學，但在那個年代，擁有高中文化的劉渝華也算是知識分子，再加上自己聰明好學，很快便得到了廠長的賞識，於1984年調任廠長秘書，成為家具廠的管理人員。 上世紀80年代末，劉渝華因與廠長發生意見分歧而被調離至重慶家具公司下屬的壹家企業，此時，他第壹次產生了脫離體制自己幹的想法。 1991年，在醞釀了兩年之後，劉渝華的魚夢家具廠應運而生，為避免與培養自己的重慶軟家具廠的拳頭產品——床墊發生沖突，劉渝華給魚夢的定位是專做沙發，其首款產品就是當時家具行業技術含量極高的彎曲木沙發，壹經推出就在重慶市場上引發強烈反響。 1998年，劉渝華帶著彎曲木沙發首次參加廣東東莞家博會，壹夜爆紅，在全球拿下40多個地區的銷售訂單，壹舉奠定了劉渝華作為重慶“沙發大王”的地位。 “爺爺和父輩都做家具，剛開始時，我對做家具是抗拒的，後來我慢慢愛上了家具，並心甘情願為之奮鬥努力壹生。”劉渝華說。 機緣巧合下組成家具聯盟 在創業發展的過程中，劉渝華結識了壹幫誌同道合的重慶家具老板。2012年，壹個偶然的機會，劉渝華得知了璧山招商引資的消息：在青杠有壹大塊適合做工廠的空地出售，幾個家具老板決定聯手買地建廠，就這樣，壹個自發的家具生產園區在重慶誕生，並成為日後家具聯盟以及設立工廠直銷中心的重要基礎。 近兩年，受宏觀經濟影響，家具行業迎來了新的挑戰和機遇。壹方面，家具本地化成為潮流，近些年來，各地家具生產制造能力不斷提升，區域差距已不大，本地家具本地銷售的優勢逐漸顯現；另壹方面，租金、人工費高漲與銷量下滑的矛盾突出，尋找新模式迫在眉睫。 “璧山青杠家具園區正好聚集了多家工廠，聯合起來做可能更好，非常適合做工廠店。”劉渝華把這個想法與園區內其他工廠的老板分享後，大家壹拍即合，由劉渝華牽頭，魚夢、佳夢、迪恩、若曼、港風5家園區內的工廠，在中國家具協會、重慶家具協會的授牌下，聯合成立了重慶家具產業聯盟，並把青杠家具園區升級為重慶家具產業聯盟生產基地，共同創立了“渝盟美家家具工廠直銷中心”。打造家具聯盟工廠直銷中心的消息壹出，很快吸引了吉典和貝貝兩家重慶家具工廠加入，最終形成7大工廠抱團營銷的強勁勢頭。 抱團發展成就聯盟工廠直銷 劉渝華和他的魚夢作為牽頭人，負責整個渝盟美家家具工廠直銷中心項目的統籌、管理。 近兩年，隨著美式風格的流行，聯盟內的各大家具廠都生產美式家具，但風格、品類各不相同，有互補的優勢，於是劉渝華選定美式家具為渝盟美家突破口。 為了打造最純正的工廠直銷模式，劉渝華直接把店開在了工廠裏，投資上千萬在園區內的魚夢辦公大樓中打造了近萬平方米的展覽場所，主要經營聯盟內各廠家生產的美式風格家具，成列產品多達4000多件，情景樣板間有60多個。所有產品全部由工廠價直銷，計劃3月12日開業。屆時，這裏將成為距離主城區最近、規模最大、產品最多的美式家具工廠直銷場所。 “美式家具只是我們的第壹步，未來我們還將提供更多其他風格的工廠直銷家具產品，同時，我們也可以不斷吸納符合我們模式要求的重慶家具工廠，不斷狀大規模，擴大展廳面積，成為重慶家具的地標式項目。” 新聞鏈接 渝盟美家3月12日開業 門票火熱發售 渝盟美家家具工廠直銷中心將於3月12日開業，開業當天所有產品全部按出廠價銷售，同時還有“來店禮包”、“廠長特批價”、“購物砸金蛋”等豐富的優惠，以上所有優惠都需憑門票方能享受，千張活動門票全城限量發售中，有需求的消費者可以撥打電話15213100100預約。 同品質產品 至少比市場上便宜兩三成 對話 沙發 1.渝盟美家的產品究竟可以便宜多少？ 劉渝華：前面店裏下單，後面廠裏產貨，渝盟美家去掉了經銷商、物流、賣場租金等壹切中間環節費用，我們只賺取生產利潤，不賺取經營利潤，壹般情況下，同品質的產品，我們可以比市場價便宜至少20-30%。 2.價格優勢明顯，那麽產品品質如何保障？ 沙發推薦 劉渝華：我們銷售的所有產品，從材料到加工流程都可以對市民開放，並且，渝盟美家所銷售的家具，基本都是重慶家具協會和重慶家具商會的會長級單位或常務理事單位生產，都是做了20多年的老牌企業，我們不會拿自己的信譽開玩笑。 3.相比壹般家居賣場距離更遠，交通問題如何解決？ 劉渝華：開業後，我們將在江北、渝北、巴南、沙坪壩、九龍坡等主城各大區域常年設立免費接送專車，此外，對於自駕前來的市民，只要提前預約，都可享受壹定金額的油費補貼。 |
