| 【中國鋁業網】2016年第二季度即將結束 就有不少鋁門窗代理商被迫關門大吉。深究個中緣由 從門窗行業發展走勢來看 這也可以說是市場飽和的必然結果。市場的飽和必然帶來企業之間競爭的加劇。 企業競爭方式首先是擴大市場份額 那么就需要大力招商 其中有些企業以為放低門檻、免收加盟費等就能招到更多經銷商 而這并不是長久之計。企業要想在市場站穩腳跟 要避免經銷商的單打獨斗 給與門店最大的扶持和幫助或許才是比較正確的發展方式。 全面落實扶持政策攜手經銷商共謀發展 一只筷子的力量是有限 但一把筷子的潛力是無窮的。這對于鋁合金門窗經銷商來說再合適不過 在這個競爭形勢愈加嚴重的時代 依靠企業的強大力量來發展門店 盈利遠遠超過單槍匹馬爭奪市場。 近年來 部分企業對經銷商的扶持其實并不少 然而事實是這些企業很多僅限于前期門店開業的扶持 比如門店裝修 店鋪設計等。但在門店開起來以后企業對經銷不管不顧 扶持后勁不足 經銷商陷入孤軍奮戰的地步。 最終可能因缺乏競爭力而被淘汰。 在這方面 鋁合金門窗企業除了要在前期給經銷商提供包括門店選址、設計和開業活動等支持氣密窗 鋁門窗 還在門店后期經營中給與政策扶持。其中 怡發門窗實行品牌專賣加盟模式 采用銷售內勤、業務經理一對一的全稱跟蹤服務 及時解決經銷商在經營過程中遭遇的難題。此外 怡發門窗實施完善的店長及員工輔助培訓 加強他們的店面管理和銷售能力 從而提高店面銷量 使經銷商與企業共成長 共發展。 聯合經銷商加強線下推廣打響品牌名號 企業的品牌實力和宣傳力度直接影響其發展前途 然而企業在做宣傳的同時 經銷商門店的廣告也不可忽略。市場上很多經銷商由于資金有限 宣傳力度不夠氣密窗規格等級 很難在當地引起關注 因此難以與同行業競爭。如今也有少數門窗企業深刻了解到經銷商的需求 特別加強了線下推廣 打響品牌名號 而鋁合金門窗企業也可憑借這一措施為解決經銷商疑慮 吸引了大量經銷商加盟。 據了解 鋁合金門窗企業需根據各個加盟地方消費特色 與各區域代理商、加盟商協商擬定。 選擇地方衛視、雜志、大型門窗廣場的品牌宣傳推廣模式 為經銷商提供有力的地方市場支持。值得一提的是 怡發門窗總部為降低經銷商宣傳成本 主動承擔地方宣傳廣告部分費用。這一項扶持政策的出現 給經銷商提供了較大的運營扶持。 在門窗行業競爭越來越激烈的大環境下 鋁合金門窗企業要制定詳盡的招商計劃氣密窗規格等級 發揮企業自身的優勢 成功吸引優質經銷商的關注和加盟。在未來 無論門窗行業如何發展 企業遵守商業的發展規則不會改變 拿出自己的誠心 抱著與經銷商共謀發展的決心 度過行業紛爭期也許會變得容易許多。 |
