| 中國鋁門窗市場千姿百態。中國鋁門窗行業主要生產工廠和鋁門窗品牌集中在華南、華東和華北區域 進萬家爭奇鬥豔 終歸林子大了 複製品增多 導致鋁門窗行業同質化嚴重 行業日趨下行 並美其名曰行業下沉。最近幾年皇安金尼在鋁合金門窗行業脫穎而出 先後在多個重點都市建立品牌旗艦店和服務網點 攜手眾多經銷商 做大做强市場。其實消費者需要的是個整體解決方案 而作為經銷商 不僅僅需要的是產品 而是附加在產品上的理念文化、品牌服務等價值部分。中國佛山是中國鋁合金加工製造覈心地區 最優質和新穎的型材在這裡展現。皇安金尼在國內佛山佈局兩個工廠專業生產鋁合金門窗。 品牌依靠產品去表達自身價值 而優質新穎的產品總能帶來更多驚喜。產品獨特 與現有市場互補的總是更容易給消費者接受 也更容易被經銷商接受並促成合作。當前鋁門窗行業的產品高度同質化氣密窗 找客戶難度很大隔音窗 大工廠借助品牌實力和對經銷商的壓制 拍桌子瞪眼睛去完成年度訂單任務 銷售過程和品牌載體產品出現了不暢 市場裂痕產生並進一步擴大化 所以產品的品質和品牌實力及廠家大小沒有關係。產品和市場相互影響 在皇安金尼的產品研發中鋁門窗 尋求差异化 並通過細分市場、消費者來尋找市場的空白點 由此研發的產品更符合市場需求。皇安金尼的新產品導入市場後 工廠和門店之間精誠合作 通過一系列市場動作使產品成活並佔領市場。皇安金尼 要培訓業務人員的業務知識 提高其專業業務水準 協助門店儘快把市場做起來。市場人員是皇安金尼服務水平的體現：emani在招聘市場人員首先要通過嚴密的面試、考核才能入職 這個過程就要求員工的貭素相對會高一些 加上公司一系列高密度培訓 對產品知識、業務流程有了更深的認識 針對市場的難易程度配寘人員 新員工會安排到市場基礎比較好的市場學習、提升 難度大的市場就安置業務水準相對熟練的人員。 這樣下來 就保證了廠家對經銷商的服務水准。說白了一點 基層業務人員就是服務生。 協助客戶執行公司的一系列動作 保證動作落地生根 取得較好的收成。五星級服務進一步提升品牌形象。皇安金尼的許多經銷商是隨著企業成長而做大的 十年老店十多家 經銷商從以前的小販販變成了名符其實的旗艦店 廠家起的作用功不可沒。我們不僅給客戶帶來了產品 還有企業成熟的管理模式和理念。皇安金尼激勵經銷商不斷向正規化發展 教經銷商市場怎麼做 生意怎麼做 怎麼追求利潤最大化 門店怎麼管理 別的模範市場是怎麼做的。雙方攜手 把市場做的更好一點 經銷商賺的錢更多一點。通過這樣的一系列動作 加强客戶硬、軟實習 才能切保皇安金尼的市場地位不動搖 客戶就不再感謝你給他賺了多少錢 而是你幫他把工廠做大、品牌做强！皇安金尼不僅僅為客戶提供的是產品 而是產品附加值、服務及企業的軟實力 提供和工廠品牌共贏的價值。 |
